店铺死角这样做，不再浪费了！ Re-think:“市场洞察”最近这两年，摆设是愈来愈多的被店铺重视了，大家都知道要用1些摆设技能去将商品和空间进行最好组合，来吸引客流、提升利润。店铺在对商品按品类、品牌、数量等进行最好组合摆设的时候，很难做到尽善尽总美，总会存在着1些顾长沙定制西服厂家客几近看不见的死角，比如货架的最下层，顾客视野以上看不到的高层，墙角拐弯处、照明不好的角落等等。许多商品1旦进入这些区域，就仿佛被打入冷宫。如何充分利用好这些死角，让这些空间变成拉动销售的可利用资源，起死复生呢？但是每个卖三明工作服定做 工作服厂家 劳保工作服场，都会存在着1些顾客很少去的死角，许多商品1旦进入这些区域，就像被打入冷宫！难道就

Re-think:

“市场洞察”

最近这两年，摆设是愈来愈多的被店铺重视了，大家都知道要用1些摆设技能去将商品和空间进行最好组合，来吸引客流、提升利润。

店铺在对商品按品类、品牌、数量等进行最好组合摆设的时候，很难做到尽善尽总美，总会存在着1些顾客几近看不见的死角，比如货架的最下层，顾客视野以上看不到的高层，墙角拐弯处、照明不好的角落等等。许多商品1旦进入这些区域，就仿佛被打入冷宫。如何充分利用好这些死角，让这些空间变成拉动销售的可利用资源，起死复生呢？

但是每个卖场，都会存在着1些顾客很少去的死角，许多商品1旦进入这些区域，就像被打入冷宫！难道就没有办法了么？别急！严老师来帮你！

甚么样的店铺会有死角？

在现实生活中，方方正正的店铺类型最不容易有死角，但其实不是所有的人都能具有那末完善的店铺，有两种类型的店铺容易产生死角（冷区）。

1.狭长型店铺

如图所示，顾客容易在店铺前端逗留洄游，如果对商品兴趣浓度不高，很容易就出店了，而不会到店铺后面停留，这个时候店铺后端就会成为死角（冷区）。

2.不规则型

如图所示，不规则型的店铺也很容易有店铺死角，常见的是这类L型店铺，顾客通常在图中的热区洄游，而不容易走到拐角的冷区去。

如何让死角“起死复生”？

其实很多死角大多是店铺设计不公道留下来的硬伤，店铺设计与装修1旦完成，哪怕发现有不公道的地方，也不太可能重新装修1次。

很多店长就自暴自弃在这里摆设1些过季或杂乱的产品，这样做就像在在品牌店里放了个批发店，肯定是不妥当的。那末我们要如何盘活这个死角呢？

我们都知道，人类具有3大特性：趋光、趋色、猎奇。想要盘活死角，我们必须利用这3大特性来增加顾客对死角的兴趣浓度。在这里严老师给你出3招：

1做磁石点展现

顾客在实体店购物，约20%的消费属于冲动性购买。所以增加顾客对商品的可视性，对提高销售有直接的帮助。

可以在死角或冷区里做VP/PP展现。利用模特和道具吸引顾客走近这个角落，只要顾客往这个地方多走了1步，该角落里的商品就多了1份暴光和销售的可能。

▲在拐角处先做1组磁石点，吸引顾客走近，走近后才有更多看到其他角落的可能性。

▲在死角处放置两个模特，并斜放1个画框，弱化直角带来的尖锐感。人不喜欢在角度尖锐处停留，所以我们要弱化尖锐感，增加平滑圆润的感觉。

2张贴POP海报或做电子屏幕展现

死角之所以成为死角是不够醒目、显眼，所以才容易被顾客忽视而成为店铺死角。所以要想吸引消费者的眼光，可以在死角添加1些特别的装潢、醒目的海报会更好的吸引顾客注意。

就像优衣库随处可见的POP海报，哪里需要吸引你，哪里就有POP。人都是猎奇的，你张贴了1张海报，他们就会想要走近去看看海报上究竟是甚么内容。

▲像这张图，在每一个摆设架的1端都张贴了POP海报，顾客会不自觉地移动脚步看看每一个海报上的内容，这是人类的天性。

可见POP海报的重要性，就像严老师老师所说的：“你可以没有VP或PP，但你必须有 POP。”

固然死角，不但是在卖场最偏的地方，其实，1进场的最早位置也有多是死角甘肃西服定制公司
存在的地方。

这个位置常常是揽不住人流的，由于人们1到这里，注意力就会被卖场内众 多的商品而吸引，造成了进口位置最火爆也是销售最冷清地方的为难。所以房地产工作服春款
这里也要适当加点pop引导。

除张贴POP海报，在死角挂1块LED电子屏幕也能起到一样的效果。LED电子屏幕的造价肯定会比海报高，但会更方便有逼格点，带来的效益也是不可估计的。

▲深处挂了1块电子屏幕，同时设置了收银台。

▲从天花板延伸到角落深处的屏幕展现，很妙地引导了顾客的视野，这个技能我们也能够学起来，不1定要LED，可以张贴不同大小、不同内容的POP海报试试呢？

3设置功能区

把死角设置成功能区，也是盘活冷区的1个好方法，具体的功能辨别为休息区、互动区、产品体验区等。

a.休息区：把死角布置成可让顾客休息的地方。

b.互动区：把死角布置成1个可让顾客互动的地方。如果是童装店，可以布置成让小朋友们顽耍的角落。

c.产品体验区：把死角布置成体验产品的区域，是很多电子产品类店铺的做法。而服装店可以布置成试衣间。

商场内的每寸空间对我们来说都是稀缺资源。不论你开的甚么店，公道利用空间才能使更多商品得到摆设，从而拉动销售，提高坪效。

其实解决死角的方法有很多种，但核心是需要站在顾客的角度，让顾客真正感到去卖场的任何1个角落都能买到自己喜欢的商品。