并购国际时尚品牌背后的逻辑 上周的文章《收购国际时装品牌的3重目的》发表后，朋友提出了1些问题，感到还有很多意思没有表达，今天继续聊这个问题。1、花这么多钱收购国际品牌值不值？这个问题常常被问的最多，特别是记者。不谈财务性投资，这里只聚焦在那些想通过收购国际时尚品牌，并将之引入中国的收购。这里面实际上值不值的判断其实不重要，而是这个品牌能否将它在中国做大的判断更重要！1般来讲，能进行这类国际收购的企业，都不是缺钱的主儿，而且常常是急于将1大笔钱花出去，这里主要是上市公司(山东如意、歌力思等)或行将上市的公司的企业（如玛斯菲尔等），所以进行国际时尚品牌收购，都是希望通过这类购并将企业的资金变成能迅速产生大量销售收入的项目。

上周的文章《收购国际时装品牌的3重目的》发表后，朋友提出了1些问题，感到还有很多意思没有表达，今天继续聊这个问题。

1、花这么多钱收购国际品牌值不值？

这个问题常常被问的最多，特别是记者。不谈财务性投资，这里只聚焦在那些想通过收购国际时尚品牌，并将之引入中国的收购。这里面实际上值不值的判断其实不重要，而是这个品牌能否将它在中国做大的判断更重要！1般来讲，能进行这类国际收购的企业，都不是缺钱的主儿，而且常常是急于将1大笔钱花出去，这里主要是上市公司散文 工作服情结
(山东如意、歌力思等)或行将上市的公司的企业（如玛斯菲尔等），所以进行国际时尚品牌收购，都是希望通过这类购并将企业的资金变成能迅速产生大量销售收入的项目。他们所面临的问题是可以收购的标的很多，但绝大多数不是太小，就是不容易做大（真正欧洲时尚大牌不是买不起，就是不卖给你！）。很多设计师品牌（不论国内外），都很想找这样的“金主”，但笔者告知他们，你们都太小了，或太独特了，不容易做大。中国市场范围巨大，1旦产品对路，其市场潜力不是欧洲这些国家所可以比拟的，所以收购这类类型的国际时尚品牌收购，并购双方站的角度是不同的，被购并者的动身点是其现有资产的价值能否公道兑现，而中国购并者心目中的标准是并购来的品牌在中国市场上的潜力，这只有在中国市场上已有过成功经验的中国企业家才能深切体会。

歌力思两年前收购Laurel曾被某媒体诟病“被忽悠”

2、甚么是并购国际时尚品牌的中国套路？

上周文章提到比较公道的操作手法是建立中国设计与推行团队这类手法比较靠谱，这引发很多不同的看法，认为这样操作为引发原有品牌风格的改变。提出这样的问题的缘由是不了解这类国际时尚品牌收购其背后的逻辑。依照笔者的视察，如果简单地将国外品牌产品引入中国，一定会造成市场的水土不服，而如果让国外的团队来打理中国市场，就工作服进劳保费有何限制
单单1个推行速度问题就会让中国投资者头大3份，除非中国购并者不是1个上市公司（这方面的案例是玛斯菲尔对意大利品牌Krizia的并购）。1个上市公司1下子投入几千万收购，其背后的投资回报压力不但是巨大的，而且是急迫的，它绝不允许你依照欧洲的做法渐渐来。依照中国的战法，由中国设计团队半年时间推出1盘合适中国市场的产品，1到两年时间，最少要构成2105个以上的销售专柜，两年内1定要构成上亿的销售额（这已是守旧的数据了）。这类速度对老外来说是不可想象的，如果还是由他们领导，也是绝不允许的。所以此类国际并购，中国企业必须要有决定权，这也是为何新昌批发工作服
到目前为止，很多成功的案例都是最少先买下品牌的中国所有权，成功以后，再讨论收购品牌的全部所有权，可以全部收购，也能够不收购，但中国决定权必须全权具有（典型案例是当年李宁公司对意大利品牌KAPPA的收购与运作，目前歌力思对LAUREL的操作也1样。）。

玛斯菲尔还没有上市，收购Krizia后可以渐渐来。

3、如果这样操作，自己做1个品牌不就好了吗？

看了上文，必定会提出这个问题。既然甚么都要自己做，为何还要花这么多钱去买呢？这就是中国市场的特殊性酿成的。缘由是中国市场的严重男士防寒工作服
崇洋迷外，中国消费者的崇洋迷外致使中国商场的崇洋迷外，固然二者也互为因果，这类崇尚欧洲时尚的大众情绪是不容易改变的，做企业就必须适应，银川定制工服公司
并加以利用。由于老百姓喜欢洋名字，几近所有的中国品牌都是洋名字，连广告女郎也都是洋面孔（报喜鸟的老板曾不信邪，曾相当长时间坚持用报喜鸟的拼音作为外文商标，2006年他的品牌外文也改成SAINT ANGELO），这是市场的气力使然。在商场方面，由于中国到目前为止，百货商场专柜还是时装产品的销售主渠道，在商场有1个好位置就代表了好的销售额，商场为了引入好的欧洲品牌，也1直会给它们1个好位置和好的扣点率，乃至于补贴装修，来逢迎中国消费者的喜好，这都是中国品牌企业最眼馋的。那现在有钱了，与其做个有个洋名字的假洋牌，不如直接买个洋品牌来与商场谈判，来逢迎消费者，而事实上中国绝大多数消费者其实不明白，也不在意各种洋品牌的风格，所以花钱买个洋品牌，占得百货商场的穿工作服的女人图片
1流柜位从而实现1流的销售额绝对是1个很现实也比较公道的品牌运作思路。固然随着中国的突起，民族自信心会提升，老百姓的时尚品味也会改良，但那还是若干年后的事情了。

Laurel这样高大上的网点已过310了。