当国内女装在年轻化与保持传统之间艰巨取舍的时候，国内女装品牌EP雅莹提供了另外一种品牌升级路径。

国内女装最近几年来整体进入艰巨的转型期。从外部环境看，全球奢侈品牌和轻奢品牌全面入驻中国，无疑对国内市场施加极大压力，首当其冲要挟的是国内本土中高端女装品牌。当愈来愈多的选择摆在消费者眼前，意识不断提高的消费者开始选择更具品牌效应的外国品牌。

国内中高端女装品牌还面临着年轻化的挑战。随着全球时尚品牌为了不被未来消费主力千禧1代边沿化而纷纭实行年轻化举措，市场对国内女装品牌也提出了年轻化的新挑战，否则它们将很快在与国际品牌的剧烈竞争中失势。虽然愈来愈多的品牌开始将年轻化作为下1阶段的转型策略，但大部份品牌依然处在探索阶段。

有1点是10分清晰的，那就是在市场情势和未来趋势眼前，国内女装品牌如果不能尽快升级，就1定会错太重新获得市场优势地位的关键机遇。但是国内女装品牌面临着更加复杂的处境，特别是随着改革开放成长起来的大型女装团体而言，品牌几10年发展保存下来的历史与新潮流常常难以取舍平衡，更缺少可供鉴戒的先例。

本土品牌整体升级

在此情形下，国内几大衣饰团体采取了不同的升级方式。太平鸟团体采取的战略是较为激进的年轻化，看准了今后行将成长起来的95后消费群体，在设计和产品造势方面都进行升级。

不管是启用新1代年轻模特和幕后团队，还是以文娱化的方式进行发布，太平鸟的年轻化意图非常明显。在2017秋冬发布上太平鸟采取在社交媒体微信高清Live直播进行即看即买的情势，为年轻消费者带去更多新鲜感。从渠道到产品，再到显现方式，太平鸟从各个层面上开始进行年轻化 。 不过这样的1盘转型“大棋”也面临相当大的风险，由于策略着眼长远，剧烈的转型期带来老顾客流失的风险，同时也面临转型进程中23线城市经销商的阻力。

国内另外一重要衣饰团体EPO则采取多品牌矩阵和差异化战略，旗下主要精品女装品牌MO&Co.主打年轻酷女孩形象，其姐妹品牌Edition10针对更加成熟的中产阶级精英女性群体，童装品牌little MO&Co.、新推出的男装品牌COMMON GENDER和彩妆品牌REC则丰富了品牌矩阵。该模式也被证实获得了成功，到2016年年底MO&Co.已在大中华区具有600家实体门店，并在欧洲的巴黎、伦敦等地具有6间直营店。

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风险较大的全面年轻化激进策略，愈来愈多国内衣饰团体更加偏向于多品牌战略，其中根据代表性的是国内另外一重要衣饰品牌EP雅莹。

上世纪 80 年代末期，中国国内时装企业如雨后春笋出现，并在以后的10年内井喷式发展。

伴随着近代中国国内衣饰发展起来的EP雅莹，已在全国范围内积累了广泛的渠道网络，并与消费者建立了多年的情感联系，在全国共有500多家精品门店。

近30年女装品牌的丰富积累被EP雅莹视为珍贵的资产，而品牌打造的具有东方风情的优雅成熟船员棉衣工作服
女人形象已非常深入人心。如果将30年的传统优势丢失，反而丢失了品牌的核心灵魂，在未来市场的竞争中放弃本身优势。但同时品牌经太长期的发展也会积累很多固有的理念和形象，品牌需要通过不断的年轻化来优化既定的元素。

因此在时下的品牌年轻化升级热潮中，全盘放弃多年来惨淡经营的消费者基础无异于自废武功。对基础扎实的国内衣饰团体，更加折衷稳妥的转型方式更加符合EP雅莹的需求。

因此在年轻化和多年积累的品牌传统的决定中，EP雅莹找到了更加全新的品牌战略，EP主攻年轻都市女性，雅莹YAYING则致力于弥补中国本土奢侈品牌的空缺，以高级定制为主。前者定位为“世界的EP”，后者则定位为“中国的雅莹”，各自走年轻化和东方美学这两条线路。那末全新的战略具体是如何操作的呢？

EP雅莹的全新品牌战略

首先，主攻年轻化的EP将年轻化的重点放在视觉显现、情感渗透与产品上。针对更加偏爱视觉冲击力的年轻1代，EP首先调剂的是品牌的广告大片。以往EP的广告大片以棚拍为主，模特身穿当季主打款式，传递的信息简单直接，关注的重点在于衣饰本身。但是酷爱全球旅行的新1代年轻消费者对品牌的寻求已不但是衣服本身，生活方式与穿着场景也变成了重要的考量因素。

全球奢侈品牌的广告大片最近几年也显现出场景化的特点，通常在选址上花费很多心思。而EP近两年的广告大片也能够明显感遭到拍摄手法的变化。2017秋冬系列的广告大片选址于西班牙，并且约请Mae Lapres、Cici项€€婧和黄晓萌3位已在国际舞台获得成绩的新世代模特出镜，意大利摄影师Stefano Galuzzi掌镜，整体拍摄的方式接近于时尚大片的拍摄，更重视时尚生活方式的显现。而产品本身，更是撷取了自然之灵，以麦穗、花朵、动物等元素覆于面料上，显现绝妙的美感，体现出女性的柔美优雅和干练爽利。

广告片的变化来自于品牌团队的更新。为了增强品牌的视觉传播能力，提高品牌对视觉显现的把控，EP弃用以往的乙方团队，而在公司内部自建了1个独立品牌&视觉中心，最近的广告大片都由全新团队完成。

品牌更具前瞻性的1点是，提早预测到消费者对情感年轻化的需求。品牌从情感动身，以“文娱至上”的前瞻策略，打造全新的生活方式与生活理念。并合作了时尚媒体，拍摄了众多与EP调性相匹配的明星及KOL，通过深度合作，来全方位的打造社交媒体。值得关注的是，品牌标语“平衡€€爱€€幸福”也恰好代表了1种理想生活方式，这类具有前瞻性的生活方式提倡，突破了以往专注于衣饰本身的局限，并且逢迎了当前社交媒体上年轻人的心态，触碰到消费者痛点。不管是EP红的概念，还是EP雅莹女人节的活动都强化了基于品牌对女性理想生活方式畅想的核心理念。最关键的1点是，消费者对品牌的需求不单单是商品的需求，还有情感共鸣的需求，这才是年轻化转型的关键。

与此同时，雅莹YAYING则强调对东方美学、工匠主义和高品质生活的中高端定位，该定位也突出体现在广告大片与产品的创造中。2017秋冬和春夏系列广告启用更具中国传统气质的杜鹃，其东方气质与雅莹YAYING的品牌调性不谋而合，与此同时杜鹃的国际地位一样符合雅莹YAYING希望打造中国高端品牌的信心。而产品，灵活应用了绵延千年的中华残暴文化，并藉由现代的摩登视角，在面料、剪裁、工艺上，以匠心来深入解读东方美学与文化。广告大片选址、模特的选择和衣饰的设计1致体现了雅莹YAYING突出的品牌特点。

而独特性也愈来愈成为市场竞争中的关键要素。随着中国消费者意识的提升，盲目跟随国际品牌的心理已逐步归于理智，对本土品牌的偏见也开始减少。像雅莹YAYING这样具有中国江南特点的品牌更是由于独特性而具有1批稳定的追随者。品牌将目标人群定位为成功女性，据品牌方面介绍，知名主持人和多个杂志主编都是雅莹YAYING的忠实客户。据悉，强调传统工艺传承的高级定制手工坊也在雅莹YAYING品牌的发展计划中。

而随着更多消费者摆脱盲目，忠于本身的消费喜好，细分市场也正在成为品牌的新机遇。“大而全”的大众市场逐步被“小而美”的细分市场取代，这样1来以往被大型衣饰团体视为累坠的传统业务，反而可以在经过调剂后变成品牌特点。因此主打工匠精神和东方美学的雅莹YAYING仍然具有极大的增长空间。

通过以上的对照可以清晰可见EP和雅莹YAYING的差异化定位，前者符合未来年轻人的生活方式需求，后者则逢迎成功女性、对中国传统和生活品质有较高寻求的品牌老客户的需求。

双战略的优势也清晰地珠海工作服厂招聘
体现出来，困扰着国内女装品牌的问题通常是传统和新潮融会难度较高，新旧交替时期品牌很容易变得“4不像”，因此面临老顾客流失，又没法吸引年轻顾客的挑战。而双战略则能够允许传统和年轻两条线的充分体现各自的特点，在竞争剧烈的中高端女装市场上凭仗各品牌的独特性而占据优势地位，2者发挥的协同效应也有助于不断强化品牌的整体形象。

国内品牌营销升级

固然，随着社交媒体和社会化营销的发展，EP雅莹在传播手段上坚持了年轻化策略。1方面，品牌开始选择更多样化的传播方式，比如时装艺术展览这类正在成为年轻人新兴生活方式，并通过这类全新传播方式，传承对东方艺术、传统文化的专注与酷爱。2017年1月，EP雅莹举行了名为《雕刻时光》的雅莹主题巡回展览，涵盖龙袍图样和中国传统手工艺剪纸等带有中国元素的艺术品。通过立体化的显现方式，并延伸至店铺营销活动中，将EP雅莹想要传播的生活美学以1种更加具有亲和力的方式引入店铺视觉中，转达给消费者。终究成功在店铺为VIP客户带来1场场具有艺术氛围的高定活动，并提升顾客在高级定制进程中的消费体验。

其次，不能不提的是品牌店铺视觉化的升级。在互联网冲击的情况下，品牌是如何稳步前行，如何牢牢引发消费者的光顾愿望？EP雅莹在VM视觉营销上年轻化的最大突破之1在于橱窗展现确当代艺术化，更加贴合产品故事和品牌策略，以保证最后的视觉显现可以紧扣产品，刺激消费；另外一方面，不断突破和尝试与外部团队的跨界艺术合作，创造出具有艺术性、年轻化、具有当代感的视觉作中储粮工作服价格
品。

另外，时装秀同样成为品牌营销的关键手段。今年4月，EP雅莹选择江南水乡乌镇举行2017秋冬大秀。Mae Lapres、薛冬琪等国际化的模特阵容和以红色为主题的时装秀都引发了热议。而更加特别的是选址地点乌镇，大秀令EP雅莹的中国特点品牌形象为消费者留下深入、直观的印象。而这次时装秀的举行同样成为1次成功的营销行动。

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随着消费者接触媒体的习惯改变和奢侈品行业的数字化进程，EP雅莹的实体活动也配合了活跃的线上推行。EP雅莹也开始在新型传播方式上进行年轻化尝试，通过微博、微信、Instagram和H5页面等社交媒体平台接人民检察院有工作服吗
近消费者的信息接受习惯。有数据显示乌镇大秀期间，品牌社交平台转化率到达峰值。

中高端女装的未来机会

随着中国消费者正在变得愈来愈理性精明，新1代消费者也开始将本土品牌纳入选择范围，本土品牌的未来机会将非常可观。据尼尔森和贝因咨询发布的最新报告，外国品牌在世界上最大的消费市场中国开始占据不利地位。尼尔森表示，生产消费品的国内公司正在缓慢但稳步地腐蚀外国竞争对手的市场份额，外国品牌去年的市场份额为30.2％，而2006年为33.5％。

中国消费者不但要求低价格，而且要求高质量，消费升级趋势愈来愈明显。中国稳定的经济，强劲的工资增长和电子商务的便利性将促使消费成为经济扩大的主要动力。波士顿咨询上周发布的1份报告指出，数字化程度较高的中国中上阶层正在推动消费热潮，到2021年将贡献1.8万亿美元的新型消费。

中国企业在中国市场愈来愈突出，由于他们更了解消费者，并且凭仗高渗透率的渠道网络更熟习23线城市消费者的需求与习惯，从而比跨国企业更快做出决策，并更好地适应快速增长的中国衣饰消费市场。因此以寻求高质量、目标人群针对中高阶层的EP和雅莹在可预测的未来也会具有足够的发展空间。

值得关注的是，本土女装也正在通过业务重组和业务拓展寻求新的增长机会。雅莹团体也正在发展壮大，其经营业务不但包括自有品牌EP雅莹，贝爱Double Love、恩派雅N.Paia，还有精品零售集合店品牌雅斓名店GraceLand、大雅家和童装集合店品牌Little Space，团体未来乃至可能会触及到更多时尚领域。另外还包括时尚产业供应链建设、时尚产业教育与培训，和其它时尚产业投资等。业务格局的拓宽，特别是供应链建设和产业投资，无疑将为品牌的未来发展提供更有力的技术和资本支持。

归根结柢，品牌实现稳步升级的关键在于对细分市场不同消费者需求的精耕细作。对具有几10年历史的衣饰企业而言，满足不同群体消费需求的双品牌乃至多品牌战略明显更符合EP雅莹的发展定位。而目前中国市场中还没有出现成熟的本土奢侈品牌，最重要的缘由是品牌的建立需要时间，因此多年的积累是中国本土女装历史发展的珍贵财富。

什么时候坚持传统，什么时候体现年轻，主动权掌握在品牌自己的手上，更可以在未来更加剧烈的本土女装市场竞争中灵活应变。

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