库存是企业杀手，管好你的库存才能生长壮大长盛不衰！ 来这里找志同道合的小火伴！2012上半年，李宁、安踏、361度、特步及动向这6家国内运动品牌的总库存达37亿多元，终究致使数年的连续下滑；这只是1个行业的缩影而已，不重视库存管理曾是行业的通病，差点就毁掉了这个行业。看看ZARA、优衣库等的长趋直入就知道这绝不是耸人听闻。好在现在醒来也不为迟，或你还来得及。重视库存管理的意义，绝不单单是数量对错这样简单的问题，库存管理的意义在于通过对库存管理的分析，可以全面反应出企业在经营方面的水平、存在的问题。连锁企业对库存管理的价值作用，就是通过对库存管理各个方面的全面分析，反应出造成这些数据的问题。手段在分析，价值在数据背后所反应出的问题。作为管理者，对

来这里找志同道合的小火伴！

2012上半年，李宁、安踏、361度、特步及动向这6家国内运动品牌的总库存达37亿多元，终究致使数年的连续下滑；这只是1个行业的缩影而已，不重视库存管理曾是行业的通病，差点就毁掉了这个行业。看看ZARA、优衣库等的长趋直入就知道这绝不是耸人听闻。

好在现在醒来也不为迟，或你还来得及。

重视库存管理的意义，绝不单单是数量对错这样简单的问题，库存管理的意义在于通过对库存管理的分析，可以全面反应出企业在经营方面的水平、存在的问题。

连锁企业对库存管理的价值作用，就是通过对库存管理各个方面的全面分析，反应出造成这些数据的问题。手段在分析，价值在数据背后所反应出的问题。

作为管理者，对库存管理数据分析，在看到数据的时刻，关键能对数据产生的进程产生联想，通过看到的数据能够马上反应出数据所代表的企业、门店的工作状态，这1数据所代表的门店对这1工作的表现。

重视库存管理所带来的直接作用：

--节俭资金占用：做生意的原则就是以最少的资金占用获得最大的利润。所以保持公道库存资金占用，是展开业务的重要基础。在目前资金本钱较高的情况下，企业1定要控制公道库存资金占用，也可下降财务费用。但现在1些企业资金状态非常不好，供应商付款都非常困难，库存却相当大，而且非常不公道。库存资金占用的公道与否，直接反应了企业管理的水平。

--减少商品损失；商品损失来自3个方面：1是在门店产生的直接损失，商品在门店就要清洁、搬倒，就会产生损失；2是商品减值损失，除个别品类商品外，如白酒，大部份商品存货越长减值越大，平均每一年减值20%以上；第3是存货时间长，必定严重影响商品鲜度，会严重影响顾客对门店的信任，致使顾客流失，这个损失是难以估计的德国铁路工作服
。

--减少员工的工作量；在货架上的商品，要每天清洁、整理，还要定期盘点，库存量大就要增加员工很大的额外工作量，并且做的是无用功。

--减少门店资源浪费；门店是租来的，每平方都是有费用的，门店要使每平方都能够用来产生事迹。无效的库存占用了门店非常宝贵兰州拉面精品工作服
的店面资源，是非常浪费的。

重视库存管理可以间接反应出的企业（门店）经营管理水平的综合问题；

--反应企业的基础管理是不是扎实；如在信息系统中大量产生的负库存、负毛利商品，就反应出了企业基础管理中的薄弱问题。

--反应门店的布局公道程度；如果在门店中1个品类或几个品类动销情况非常差，或在销售占比重达不到1个公道的占比，那店长就要首先找找肩章订做
门店布局上的问题，是否是通道不顺畅了？顾客过不去了？

--反应门店商品组合水平；周转天数、有问题商品比率等有关库存管理的指标，都直接反应了门店商品组合的水平，公道的商品组合在库存管理上表现为各项指标都是公道的，有问题的商品组合，表现为各项指标都会存在问题。

--反应商品组织能力；也就是反应企业的采购水平。1是反应采购人员选择商品的能力。选择商品能力、对商品的掌控非常能够体现采购人员的整体水平。选择的商品畅销，库存就会公道，商品选择的不公道，肯定就会造成库存的不公道。

--反应补货配送能力；对连锁超市、便利店企业来讲，及时补货非常重要，公道的补货时间、补货量、配送周期，会支持门店保持公道的库存水平，如果不能及时补货、物流配送有问题，就会造成门店断货或积存。

--反应门店摆设管理水平；摆设是超市、便利店商品销售的主要手段。摆设也就是让商品自己说话。优秀的店长、店员，可以结合门店的实际商品库存情况，通过最好的摆设组合，到达最好的销售效果；反之，摆设做不好，直接影响商品销售，并造成库存结构的不公道。

--反应店长的责任心；1个优秀的店长，有责任心的店长，会常常查询门店的库存情况，根据实际及时调剂摆设，及时组织促销，1般不会造成库存的不公道。

--反应了员工技能；1般讲，库存结构不公道，库存金额过大的门店，管理1般是比较混乱的，团队会有问题，员工技能低下。也就是说对企业资产都不会负责任管理的门店，肯定是非常差的门店。

--反应市场变化；通过对库存的分析，可以反应、预测商品市场的变化，从而指点经营调剂。

--反应结构是不是公道：有的企业、门店可能总的库存金额不大，但结构不公道。企业非常容易产生的情况就是畅销商品断货，不动销商品大量占用库存。所以在做库存分析的时候，不能仅看总额，要对结构进行分析，特别是要关注畅销商品的库存情况。

库存管理的控制指标：

--负库存、负毛利商品；要高度重视，对产生的负库存、负毛利商品，要逐笔查清缘由，及时调剂，以防造成损失。

--周转天数；根据门店供应商、物流的支持情况，1般掌握在20€€40天；

--有问题商品比率；1般把自进货之日起，3个月未售出的纳入到有问题商品，1般控制在5€€10%之内。

--商品动销率；商品动销率1般日能到达15%；周40%；月70%；季90%。

--品种数；品种数1般要有1个比较严格的控制，便利店1般控制在2500个单品左右。

--缺货率；

--交叉比率：交叉比率是更能全面反应商品、品类贡献度的1个指标。1般是毛利率*周转次数的交叉。

--临期商品比率：

--集中度；可以较好的衡量企业品类管理的情况，结合便利店企业的情况，1般到达30:70是公道的。

如何做好库存监控：

日：

--负库存、负毛利；

--重点商品库存；不积存、不断货；

--断货品种；补货到货情况；

周：

--商品动销率；

--临期商品；

月：

--分析周天数：总的、大类、小类，与计划进行对照；

--品种数；

季：

--有问题商品比率；

--集中度；

--交叉比率；

问题库存调剂：

--促销；（特价、捆绑、买赠）（争取供应商支持）

--内部挑唆；（连锁企业）

--调剂摆设；

--调剂商品组合；

--退货；

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